哪种销售模式适合贵公司?

时间:2019-03-25 08:45:05 来源:泽当信息网 作者:匿名
  

该公司在纯粹分销(购买产品然后销售)和多边交易平台(允许买卖双方直接交易的市场平台)之间面临着各种可行的选择。以下是三个不同行业的公司的销售模型。一些公司已经调整了他们的定位。

1.零售和电子商务

eBay和淘宝等在线交易平台一直采用纯粹的多边交易平台模式。他们很少干涉买卖双方的交易过程,也不会拥有网站上出售的产品。相比之下,沃尔玛,7-11连锁店和其他零售商(在线和实体店)通常采用纯粹的分销模式。唯一的例外是零售商有时会将货架空间转移到像可口可乐这样的大牌供应商,后者可以控制货架上货物的定价,存储和外观。

亚马逊一开始就是纯粹的经销商。从1994年成立到本世纪初,它以自己的名义购买和转售商品。后来,该公司开始逐步转向多边交易平台,允许第三方卖家直接向亚马逊用户销售商品。截至2011年,这些卖家占亚马逊总销售额的约30%。亚马逊依赖于不同类型的产品,无论是纯粹的分布式模式,还是纯粹的多边交易平台模式,或者介于两者之间,例如,允许卖家定价并决定与买家互动,但亚马逊完成订单。 。

2.数字内容

有线和卫星服务(如Comcast Telecom,Dish Network,iTunes和Netflix)使用分发模型。用户直接与这些公司签订合同而不是数字内容提供商,公司可以控制定价和数字交付。 Apple的应用商店App Store和Google Play(适用于Android的应用交易平台)更接近纯粹的多边交易平台模式。在这些平台中,用户从第三方开发商而非Apple或Google购买程序。然而,它们并不是纯粹的多边交易平台,因为苹果和谷歌可以控制控制eBay对其在线平台的控制的应用程序的质量和数量。其他数字内容服务介于两种模式之间:当买家从Xbox Live Marketplace和索尼PlayStation商店购买电影和游戏时,他们直接与微软和索尼签订合同,但游戏开发商和电影所有者可以控制定价。 。

3.汽车共享

传统汽车租赁公司(如Avis和Budget)和Zipcar使用纯粹的分销模式。他们拥有汽车,然后将汽车租给消费者。相反,一些最新的公司,如Getaround,Lyft,RelayRides和Uber,仅向车主和租户提供线路匹配服务,而该公司不拥有任何车辆。除了优步的统一定价外,其他公司也允许业主自行决定租赁费用。优步允许租车人乘坐专业司机的车,Lyft允许租车人乘坐私家车,而Getaround和RelayRides允许租车人租用私家车。

本文摘自《哈佛商业评论》2013年3月《哪种模式适合你》